專家來開講—賣屋前，秀房子應注意的重點！

房屋的賣家，無論是讓特定買家來看房子，或是Open House讓一般大眾來看房子。

賣家在秀房子之前，除了要將屋子內外整修、打掃、裝飾及美化外，還要留意那些地方呢？

房市專家陳銘詮在最近的一篇文章「賣家秀房 應注意什麼」中，就提出他個人的看法，拜讀之後，頗有同感。

一、打開屋內燈光，營造溫暖氣氛
(一)無論是白天還是夜晚秀房子，屋內燈光都需要全部打開，每一盞燈光除了展示屋主的品味，更象徵著歡迎的意味。

(二)柔和的燈光讓屋子添增生命力，秀出屋子的立體感，也讓買家放鬆心情參觀屋子。

(三)如果屋子的燈飾不夠時尚，應該考慮更換，以增加屋子的質感。

二、清除異味
(一)在秀房前一天，切勿烹煮味道太重的食物，整間屋子五味雜陳，否則買家看屋心情會大大扣分。

(二)貓狗寵物的味道也讓人反感，如果地毯有寵物的排泄物味道，秀屋前就更換成地板是較恰當的做法。當然，能在秀屋子前把寵物帶出去，更為理想。

(三)異味的產生是日積月累，老房子舊地毯味道、地下室通風不良的霉味、衛浴間排水管的酸味，可能長久居住於此，已經未聞其臭了。秀屋之前，不妨先打開窗戶，或放一些較高級的芳香劑。

(四)如果屋子真的有異味，也可以煮咖啡或烤麵包，讓屋子香氣四溢，也是小秘方。據聞烤麵包的香味可激起人們的購買慾。

三、屋主介紹是加分還是扣分？
(一)通常買家看房子，一般屋主會離開，讓地產經紀開門，這個的好處是買家較無負擔，可以盡情地看房子，甚至批評房子，也會看得比較仔細。

(二)但是有的屋主為了表現房子的優點，主動在買家面前暢所欲言，熱情推銷，以為可以吸引買家，但反而對買家看房造成不少干擾。

(三)買家到底要什麼，只有他自己最清楚，與其一頭熱地介紹，不如讓買家安安靜靜地看房子。

(四)根據現代的行銷手法：聽比講更重要。聽一聽買家的需求，再說出自己屋子的優點，會比自已連珠砲說了二十幾個優點，而買家一個也記不清楚來得好，不是嗎？

(五)賣家若過於積極介紹房子時，會讓買家認為賣家急於脫手，屆時被無情地殺價，反而難堪。

四、需要在屋內放音樂嗎？
(一)音樂可怡情，一邊聽著音樂一邊看房子，想像這樣的畫面很不錯。不過音樂的喜好也是很主觀的，根據許多觀察顯示，秀房子時播放任何音樂都是不需要的。就像曾有屋主覺得自己祖國的音樂非常悅耳，在秀房子時不停地播放，但是來者似乎並不太欣賞；又或者你覺得爵士JAZZ音樂很時尚，很搭配你屋子的現代感，但對買家造成干擾也難說呢！

(二)如果你為了掩飾外面的車聲而播放音樂又另當別論了。

(三)除了音樂外，也不要在秀房子時洗衣服或是使用洗碗機，由此造成的噪音或引起屋子的震動，也會在秀房子時被扣分。

不過您如果您是「買家」的時候，那就要做反向思考，見招拆招。去思考「賣家所做任何動作，是否是要掩飾住某些房子的缺點？」，進而發掘出房屋的真象，以避免受騙上當！

以上內容係摘錄自「加拿大世界日報，Sep. 30, 2010的報導—“賣家秀房 應注意什麼”」

對於以上內容有興趣時，可電洽(604-303-9090)本文作者陳銓銘，或點閱作者部落格http://blog.yam.com/caan