專家來開講--在加拿大，房子賣不掉的原因有那些？

對於「房子長時間賣不掉的原因」，陳銓銘專家歸納並提出了以下的看法，提供給急於賣屋或計畫賣屋的民眾做參考，避免發生類似的問題：

一、價格太高：
賣家當然想賣得高價，但是偏離市場的價格只是作繭自縛。
賣家要高價的主要原因有：

(一)很多賣家會先提高價錢，預留給對方殺價的空間。殊不知價格高過了頭，買家連看屋都沒興趣，當然連議價的機會也沒有。

(二)因為地產經紀競爭激烈，有些在估價時會以高出市場的價格搶到客戶，因而耽誤了上市的黃金時間。

(三)賣家覺得自己的房子價值比市價高，所以非高價不賣。如此一來，只能接受市場嚴格的比價與考驗，但是理想和現實還是有很大的距離。

二、屋況不佳：
很多賣家抱持這樣的觀念：「沒關係，屋況再差，有offer來時，頂多價錢降多一些就是！」。

問題是，賣相太差會讓買家興趣缺缺，尤其新移民對本地的建築較沒概念，想到要修東修西就打退堂鼓。

屋況不佳通常有幾種狀況：
(一)硬體缺失，例如：天花板有水漬，百葉窗殘破，牆壁油漆剝落，地毯、廚房、浴室老舊，格局差等；

(二)軟體缺失，例如：過多物件、傢具造成空間擁擠，過多個人物品如照片、小擺飾擾亂買家對屋子的想像力；

(三)異味，無論是食物、寵物或香菸造成的味道，都會讓買家退避三舍。

三、經濟大環境不利賣房：
房市下滑時大家抱持觀望態度，賣家得出奇致勝。

當然賣相最重要了，例如找專業設計師佈置(Staging)，讓屋子煥然一新；
也有的賣家給買家經紀較多的佣金，以吸引經紀帶更多客人看房。

四、其他原因：
地點或區域不佳，例如：路衝、位於站牌旁；地產經紀專業素養不足，造成談判或行銷手法出問題等。

以上內容係摘錄自「加拿大世界日報，Sep. 01, 2010的報導—“房子賣不掉的原因”」

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